中古車自售流程有哪些？第1步要先確認行情
2021-12-07新車銷售排行榜-2022年2月份
2022-03-04
手邊有舊車想要賣出，但是不知道如何鑑價，也不清楚收購價格嗎？目前台灣的中古車還沒有一個明確公開的行情表可以查詢，這裡提供五種方法，讓你知道自己二手車的市場行情價在哪裡，不用擔心賣太低或是被不良車商胡亂報價。
1.賣斷行情與自售(零售)行情的差異
把車子交給中古車商販售，跟自己自售，是兩種不同的銷售方式，自然售價也就不同。通常自售會賣出最好的價格，在網路上查詢到類似二手車款的售價，就是自售價。車商在收購時，會低於這個零售價，大約是1~3成左右。雖然比不上自售高，但是車商可以幫你節省掉這些找客人、試車、整理車況等等的大量時間，同時也無需自行承擔風險，所以許多人也會因為快數變現，而選擇賣給車商比較乾脆
2.免費估價網站工具
3.SUM汽車網的行情查詢
另外一個估價方式是在SUM汽車網中古車行情查詢，輸入廠牌、車型資料後，列出目前市場上相同車款的零售價做參考，注意這是車子的『零售價格』喔。換言之，這是除非自售才有辦法達到的價格水準
不若要賣到像SUM上的訂價水準要自售比較有機會，直接給車商收購當然就要再少一點，畢竟車子要漂亮上架前都花了不少成本再裡面，要能賣出去也是需要花一點時間跟成本的。
4.實體車商比價
上面這兩點，是初步得到參考價的工具，但最終還是需要買方實際看過車之後，才能得到精準的行情。如果想要請人實際估價，就需要開車到車商那邊，或是請他們到府估測。優點是有專業人士評估車子整體狀況與提供收購價格，準確度精準很多；缺點是要尋找可信任或評價較高的車商。電話中或是線上的報價，基本上都是參考價值很低，一定需要仔細看過車之後的價格，才有具體參考價值。
5.查詢天書
汽車天書是指”權威車訊”這本月刊，從數十年前就開始發行，是銀行的車貸業務員和二手車商在估價時經常參考的雜誌，一般人接觸不到訂購的管道。雜誌上面會依照各個車子廠牌列出每款車型的年份、新車價，以及目前的折舊行情價。參考價值較高不過可惜一般管道無法取得。
而且即使是權威的資料也不是絕對值，畢竟每台車車況不同、里程數不同，在市場的熱門程度不同，這些也都會是影響最後成交的價格因素。有些熱門車，車行可能依行情表還加上幾萬買進，頂多少賺而已，至少不會賠錢；但
部份冷門車，可能就算依表行情少十幾萬也不敢出手，因為怕賣不出去滯銷，致使庫存因為持續折舊造成虧損。
總之能成交的價格才是行情啊～
6.估價必須要懂的話術，不然...
其實要賣車對於自己來說，最需要特別留意的是時間與溝通成本。這個很重要，但卻沒幾個人分享。而會深深影響到這個因素的，就是自己對行情到底有沒有了解。如果不懂行情就去賣車的話，你會發現，把車商問過一輪，很多人都會問你有沒有想要賣多少？你自己不懂行情的話，你會遇到兩種車商
一種是：真的想要跟你買車的老實派，報的價格比較接近市場成交價
一種是：先報高價把你釣來再說(後面自然有方法可以處理你)
這時候你就會沒辦法把車賣給想要買你車的，你只會遇到話術型的車商；若您是一個很喜歡挑戰的人，那這可能適合您。但大多數的人應該都是相反，希望事情簡單快速處理，賣完之後可以安心
那為什麼不懂行情，事情會變得很複雜?這邊舉個簡單的例子，您問了三間車商，假設這台車目前的行情大約50萬，有人報49、51，有個人報56，您一定會等那個報最高價格的，但通常這只是幌子，車商每天都在買車，怎麼可能會允許自己買貴呢？稍微花點時間思考，就會知道這是非常違反常理的一件事。而事情一但違反常理，就表示後面會有更多複雜的問題會上門。
50萬買進代表包含售後整理過後，一般零售賣到55-56萬附近，其實是很合理的，車商也是商人，經商獲利原則是成本越低越好，突然有個人報超過行情的價格這代表什麼？代表消費者容易上鉤，因為他會說「我們這禮拜忙喔 跟您約下禮拜五好嗎？」或是用其他話術等等。所以您將會把所有可能跟您收購的車商都拒於門外，好不容易等到看車時間到，對方可能就會說「上次價格是業務報錯的吧」或是用各種話術打擊，話術如果打擊不了就是用更激烈的手段，像是簽完約再以各種名目扣錢、扮黑臉白臉遊戲，等等各種方式。到最後，你也累了，賣個車跟陌生人囉唆好幾個禮拜了，萬一遇到不公平的事，「就算了吧」的念頭也會一直在你腦海中盤旋。因此眾多消費者很容易就默默吞下這股怨氣。
這也就是為什麼，二手車收購市場上如此混亂的原因
